Родина М.Г., Родина М.А. Когнитивно-личностные профили маркетологов различных специализаций: психологические детерминанты профессионального самоопределения

Научная статья
УДК 159.923:339.7
https://doi.org/10.24158/spp.2025.10.11
 

Когнитивно-личностные профили маркетологов различных специализаций:

психологические детерминанты профессионального самоопределения

 
Мария Геннадьевна Родина¹, Марина Александровна Родина^2
1Университет мировых цивилизаций имени В.В. Жириновского,
Москва, Россия, anemasha@gmail.com
¹Российская академия народного хозяйства и государственной службы
при Президенте РФ, Москва, Россия
¹Высшая школа экономики, Москва, Россия
²Институт гуманитарного образования и информационных технологий,
Москва, Россия, madinarodina@gmail.com
 
Аннотация. Цель настоящего исследования заключается в выявлении когнитивных и личностных предикторов, определяющих выбор специализации в профессиональной деятельности маркетологов. В нем приняли участие 156 специалистов. Методы научного познания, применявшиеся авторами в процессе исследования, включали: психодиагностическое тестирование с использованием опросника профессиональной направленности личности, методики диагностики когнитивного стиля, шкалы толерантности к неопределенности и опросника профессиональной мотивации. Основные результаты, полученные в процессе настоящего исследования, обнаружили, что специалисты по цифровому маркетингу демонстрируют более высокие показатели аналитического мышления и толерантности к неопределенности, в то время как маркетологи традиционных направлений характеризуются преобладанием социальной направленности и потребности в структурированности деятельности. Полученные выводы подтверждают гипотезу о существовании специфических когнитивно-личностных профилей для различных специализаций в маркетинге, что имеет особое значение для профессионального отбора и развития кадров.
Ключевые слова: профессиональная направленность, маркетинг, когнитивные способности, личностные предикторы, профессиональная специализация, цифровой маркетинг, профессиональный отбор, когнитивная эргономика
Финансирование: инициативная работа.
Для цитирования: Родина М.Г., Родина М.А. Когнитивно-личностные профили маркетологов различных специализаций: психологические детерминанты профессионального самоопределения // Общество: социология, психология, педагогика. 2025. № 10. С. 101–108. https://doi.org/10.24158/spp.2025.10.11.
 
Original article
 

Cognitive-Personal Profiles of Marketers of Various Specializations:

Psychological Determinants of Professional Self-Determination

 
Maria G. Rodina¹, Marina A. Rodina^2
1The V.V. Zhirinovsky University of World Civilizations, Moscow, Russia, anemasha@gmail.com
¹Russian Presidential Academy of National Economy and Public Administration, Moscow, Russia
¹Higher School of Economics, Moscow, Russia
²Institute of Humanitarian Education and Information Technologies,
Moscow, Russia, madinarodina@gmail.com
 
Abstract. The study examines cognitive and personal predictors that determine the choice of specialization in the professional activities of marketers. The aim of the study is to identify cognitive and personality factors influencing specialization selection among marketing professionals. The research involved 156 specialists. The methods of scientific inquiry employed by the authors in the course of the study included psychodiagnostic testing using the questionnaire of professional personality orientation, the methodology for diagnosing cognitive style, the scale of tolerance for uncertainty, and the questionnaire of professional motivation. It is emphasized that the main results obtained in the present study revealed that specialists in digital marketing demonstrate higher levels of analytical thinking and tolerance for uncertainty, whereas marketers in traditional areas are characterized by a predominance of social orientation and a need for structured activities. Particular attention is paid to the fact that the findings confirm the hypothesis regarding the existence of specific cognitive-personal profiles for various specializations in marketing, which holds particular significance for professional selection and personnel development. In conclusion, the study argues for the idea that understanding these profiles can enhance career counseling and training programs in the field of marketing.
Keywords: professional orientation, marketing, cognitive abilities, personality predictors, professional specialization, digital marketing, professional selection, cognitive ergonomics
Funding: Independent work.
For citation: Rodina, M.G. & Rodina, M.A. (2025) Cognitive-Personal Profiles of Marketers of Various Specializations: Psychological Determinants of Professional Self-Determination. Society: Sociology, Psychology, Pedagogics. (10), 101–108. Available from: doi:10.24158/spp.2025.10.11 (In Russian).

© Родина М.Г., Родина М.А., 2025

Список источников:
 
Асмолов А.Г. Когнитивный стиль личности как средство разрешения проблемно-конфликтных ситуаций // Культурно-историческая психология и конструирование миров. М. ; Воронеж, 1996. С. 550–552.
Иванова Е.М. Субъектно-деятельностная концепция профессионального труда Е.А. Климова и ее научно-практическая ценность // Вестник Московского университета. Серия 14. Психология. 2010. № 2. С. 15–22.
Когнитивный выбор как предиктор принятия решений / О.М. Краснорядцева [и др.] // Сибирский психологический журнал. 2024. № 94. С. 139–155. https://doi.org/10.17223/17267080/94/8.
Корнилова Т.В. Диагностика «личностных факторов» принятия решений // Вопросы психологии. 1994. Т. 6. С. 99–109.
Равен Дж. Изменение и стабильность результатов теста «Прогрессивные матрицы Hавена» во времени и между культурами: история на рубеже веков // Балканское научное обозрение. 2021. Т. 5, № 2 (12). С. 24–39. https://doi.org/10.34671/SCH.BSR.2021.0502.0005.
Разваляева А.Ю. Апробация опросника «Тенденции в принятии решений» на русскоязычной выборке // Консультативная психология и психотерапия. 2018. Т. 26, № 3 (101). С. 146–163. https://doi.org/10.17759/cpp.2018260308.
Холодная М.А. Когнитивные стили: о природе индивидуального ума. М., 2002. 304 с.
Holland J.L. Making Vocational Choices: a Theory of Careers. New Jersey, 1973. 150 р.
Schwartz B., Ward A., Monterosso J., Lyubomirsky S., White K., Lehman D.R. Maximizing Versus Satisficing: Happiness is a Matter of Choice // Journal of Personality and Social Psychology. 2002. Vol. 83, iss. 5. P. 1178–1197. https://doi.org/10.1037/0022-3514.83.5.1178.
Super D.E. Dimensions and Measurement of Vocational Maturity // Teachers College Record. 1955. Vol. 57, iss. 3. P. 151–163. https://doi.org/10.1177/016146815505700306.
 
References:
 
Asmolov, A. G. (1996) Kognitivnyi stil' lichnosti kak sredstvo razresheniya problemno-konfliktnykh situatsii [Cognitive personality style as a means of resolving problematic conflict situations]. In: Kul'turno-istoricheskaya psikhologiya i konstruirovanie mirov. Moscow ; Voronezh, pp. 550–552. (In Russian)
Holland, J. L. (1973) Making Vocational Choices: a Theory of Careers. New Jersey. 150 р.
Ivanova, E. M. (2010) E.A. Klimov's Subject-Activity Concept of Professional Labour and Its Scientific Practical Value. Moscow University Psychology Bulletin. (2), 15–22. (In Russian)
Kholodnaya, M. A. (2002) Kognitivnye stili: o prirode individual'nogo uma [Cognitive styles: on the nature of the individual mind]. Moscow. 304 p. (In Russian)
Kornilova, T. V. (1994) Diagnostika «lichnostnykh faktorov» prinyatiya reshenii [Diagnostics of "personal factors" of decision-making]. Voprosy psikhologii. 6, 99–109. (In Russian)
Krasnoryadtseva, O. M., Teterina, E. S., Bredun, E. V. & Podoynitsina, M. A. (2024) Cognitive Choice as a Predictor of Decision Making. Siberian Psychological Journal. (94), 139–155. Available from: doi:10.17223/17267080/94/8. (In Russian)
Raven, J. (2021) Change and Stability in Raven’s Progressive Matrices Scores Over Culture and Time: the Story at the Turn of the Century. Balkan Scientific Review. 5 (2 (12)), 24–39. Available from: doi:10.34671/SCH.BSR.2021.0502.0005. (In Russian)
Razvaliaeva, A. Yu. (2018) Approbation of the Decision Making Tendency Inventory in the Russian Sample. Counseling Psychology and Psychotherapy. 26 (3 (101)), 146–163. Available from: doi:10.17759/cpp.2018260308. (In Russian)
Schwartz, B., Ward, A., Monterosso, J., Lyubomirsky, S., White, K. & Lehman, D. R. (2002) Maximizing Versus Satisficing: Happiness is a Matter of Choice // Journal of Personality and Social Psychology. 83 (5), 1178–1197. Available from: doi:10.1037/0022-3514.83.5.1178.
Super, D. E. (1955) Dimensions and Measurement of Vocational Maturity. Teachers College Record. 57 (3), 151–163. Available from: doi:10.1177/016146815505700306.